您当前的位置：1．环境分析
广告战略分析要求从环境辨析入手。
环境分析通常从六个方面的信息入手：经济环境、技术环境、产业政策环境、人口环境、文化环境、自然环境。
环境分析的重点在于寻找企业可利用的机会，及时规避威胁，以便判断环境中哪种趋势会对我们的策划产生至关重要的影响。
2.市场分析
迈克尔·波特提出的五种竞争力量模型他们包括：直接竞争对手、进入者、替代者、消费者、销售商。
在五种力量中，我们最为关注的是现有竞争对手。
在有些较为宏大或复杂的战略决策中，竞争对手常常并不明朗，或者竞争对手会随着企业的市场选择和定位而调整，这时我们需要通过确定竞争的关键要素，划分战略集团来对竞争者进行整体分析：
一方面我们可以明确主要竞争者的战略动向和战略地位；另一方面，我们可以寻找市场中的战略空档。
3．产品与企业竞争力分析了解一个企业，我们可以从企业产品与市场的沿革入手，逐步掌握企业的业务和市场情况，把握企业的经营动脉。
认识企业的核心能力是此部分的重点。在产品与企业分析中，我们对产品的看法是立体的。首先，我们所指的产品既包括基本的产品或服务，也包括售前、售中、售后所提供的服务。
其次，我们要考察产品所处的生命周期，使广告战略切实为产品营销服务。
再次，我们还要将单独的产品放在企业的产品组合中进行综合考虑，明晰产品在企业产品队伍中应承担的角色和功能，了解产品所能获得的营销支持，从而使广告战略和企业的营销思路相吻合。
消费者分析的主要目标是完成市场细分。
市场细分（Market Segmentation)是以消费者正在或打算寻找的东西为标准，将一个较大的、复杂多样的市场分解成较小的、具有共性的细分市场，从而提供针对性的产品、
服务和广告诉求。一般，我们可以遵循以下的步骤完成消费者分析，达到细分市场：
第一步，通过所有可能的定量研究和定性研究的手段，尽可能地搜集代表实际情况的消费者信息；第二步，以合适的切入角度进行消费者细分；
第三步，暂时移出潜在客户的共同需求，留下市场区隔的显著特征；
第四步，在社会文化的背景下思索；
第五步，重新审视未来能够成为品牌使用者的典型人物的个人情况。尝试用更直接和生动的方法，了解和描述细分市场的消费者。
5．细分市场的选择
细分市场的选择反映了细分市场的消费者需求、竞争强度、企业竞争优势之间的三角关系，目的就是寻求三者之间的匹配以及企业抉择与环境的和谐。基本上，有三种细分市场的选择策略可供选择，它们是：无差异性市场营销、差异性市场营销和集中性市场营销。
企业可以更加注重细分市场共性，而采取无差异性市场营销。这时只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。
企业以若干性质不同的分市场作为目标市场，并针对这些分市场设计不同产品，制定和实施不同营销方案，这就是差异性营销策略。
而集中市场营销，则是企业集中所有的力量，以一个或几个性质相似的分市场作为目标市场。当细分市场的选择确定后，广告策划者可以进入定位阶段，并据此提出品牌主张。
6．定位
利益性定位、用户性定位和竞争性定位是常用的定位角度。消费者购买产品的目的是为了从中获得功能性的、情感的或自我表现的利益。企业可以选择利益性定位，强调消费者可能从某一个品牌中得到的根本利益。
企业还可以采取用户性定位，这种方法不以某个利益或属性为主，相反，它把目标用户的特定形象当作定位策略的核心，塑造和贴近目标消费群的形象和自我概念。
竞争性定位的目的就是有意提及某个现有的竞争对手，借此准确地表明自己的利益和形象。
在实际操作中这些定位角度常常结合起来，形成一个新的组合。利益性定位与用户性定位组合，或利益性定位与竞争性定位组合，这在实践中都是非常普遍的。
7．提出品牌价值主张
品牌的真正本质，就是围绕基本产品和服务所形成的价值和效应。品牌的主张即是对此的说明，它提炼和体现了品牌的个性，为广告定下基调。品牌主张的提炼需要策划人员和创意人员的共同努力。我们要以消费者为基点，以品牌体验为底线，提出人格化的品牌主张。
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