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产品的生命周期
产品生命周期分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品在生命周期中的位置会影响到所采用的广告形式。 

导入期 
市场特点:刺激市场的初级需求,即消费者对整个产品品种的需求,而不是对某一特定品牌的需求。
主要任务:教育顾客、建立广泛的经销网络、刺激需求。 

广告方必须花费大量的广告经费建立自己的市场领导地位,力争在成长期开始前就赢得较大的市场份额。


成长期 

市场特点:市场快速扩大,越来越多的顾客受大众广告和品牌的影响,一而再、再而三地进行购买活动。

竞争对手出现,但早已确立了领导地位的企业仍是最大的获利者。

此时,按销售总额百分比计算,广告费支出所占比例会有所下降,企业首次实现大量利润。  


成熟期

市场特点:由于竞争产品的增加和新顾客人数的收缩,市场逐渐饱和,企业销量趋于稳定,竞争进入白热化,利润减少。

主要任务:企业纷纷加强自己的促销力,着重向顾客突出选择性需求强调自己品牌的微弱优势。市场细分战略、产品定位战略和价格促销战略都变得更为重要。企业往往会力争延长产品的生命周期。他们尽力寻找新用户,开发产品的新用途,改变包装规格,设计新的标识,改进产品质量。 
广告强调产品的特点及其低廉价格,于是,产品成了一种标准折扣商品。


衰退

由于过时、技术革新或新的消费品的出现,产品进入衰退期。这时企业可能停止所有促销活动,迅速停止产品的生产,或仅用少量的广告维持,让产品逐步自行消亡。


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